毕竟光伏这玩意造价可不低，之所以能在欧美市场兴起，最大的原因就是这些地方有钱，而且在环保的压力下，这些地区也愿意花这个钱。

可易哲却说现在广大的发展中国家也开始流行起来，这自然让李焕有些疑惑。

“国外的电网供电极其的不稳定，特别是一些发展中国家，停电是极其正常的一件事情，当然还有一部分地区是完全没有条件去搭建电网。”

“但这些地区实际的用电需求是存在的，所以为了解决以上的难题，最好的办法就是在本地修建一个小型的光伏发电站，再配上储能装置。”易哲随即解释道。

李焕听完当即恍然大悟，一直处于国内，让李焕认为不停电是一件再平常不过的事情。

可事实确实如果在国外，想要保证家里不停电，那是一件极其奢侈的事情，这当然也包括欧美等发达国家。

所以仅仅凭借电能供应这一块，东南亚这些小国就不可能完全取代国内的制造业，毕竟如果在一个电力都无法保证的国家，想要发展工业化，那无异于痴人说梦。

更别说国家电网几十年如一日的将供电网络铺设到全国每一个角落，让每一个国人都享受到了充足的电力供应。

至于国外，那这基本不可能，因为国外的电网是私有的，而私有企业最大的诉求就是利润，对于一些偏远地区，架设电网的成本过于巨大，私有企业不可能做这种亏本的买卖。

但是这些地区实际的用电需求却又存在，在无法大规模搭设电网的情况下，修建一个光伏发电站又是最可行的办法。

“你这么一说，我完全明白了。”李焕若有所思地点了点头，目光扫过车间内正在组装的光伏板，“所以并不是这些国家突然变得富裕，而是光伏加储能的解决方案，恰恰击中了他们电力供应不稳定的痛点。”

“正是这个道理。”易哲赞同道，随手拿起一块成品光伏板递给李焕看，“你看，我们针对这些市场推出的产品线都做了特殊设计——更高的耐湿热性能、更简易的安装方式，以及最重要的，更亲民的价格。”

他继续解释道：“对于很多偏远村落来说，搭建一个微型光伏电站的成本，远低于从几十公里外拉设电网。而且一旦建成，几乎不需要维护，就能提供稳定电力。孩子们晚上可以读书，诊所的疫苗可以低温保存，小作坊也能延长营业时间……这些改变是实实在在的。”

“难怪市场需求增长这么快。”李焕感叹道，“这不仅仅是做生意，某种程度上也是在帮助改善当地人的生活条件。”

“确实如此，”易哲点头称是，“而且‘一带一路’倡议下的很多合作项目，也为我们提供了平台和机会。不少国家的政府也开始推出补贴政策，鼓励新能源应用。毕竟谁不想让自己国家的每一个角落都亮起灯呢？”

两人边走边谈，来到样品展示区。易哲指着一套完整的光伏储能系统模型说：“我们最近还在研发更适合家庭用户的套装产品，让普通家庭也能负担得起。预计明年年初就能量产。”

“这个思路很好，”李焕赞赏道，“既要抓住大型项目，也不放过普通家庭市场，两条腿走路，才能走得更稳。”